L’autorité ne suffit plus : 6 idées pour développer son influence

Pourquoi développer son influence en entreprise est une compétence clé ?

Les organisations et les organigrammes des entreprises sont de plus en plus complexes et les projets sont de plus en plus transverses. Pour évoluer soi-même ou faire avancer des projets, il est préférable de s’armer d’une compétence clé : l’influence.

En psychologie comme en politique, l’influence est souvent liée à la notion de pouvoir. L’influence est la capacité de convaincre voire d’orienter. Il n’est pas question d’en faire une arme de manipulation. Il s’agit de développer son savoir être pour mieux incarner ses projets et faire en sorte qu’ils parviennent à un résultat positif.

Car la réalité du terrain reste vraie : pour qu’un projet avance, pour qu’il arrive à une réalisation efficiente, vous allez avoir besoin de soutien de la part de pairs, de dirigeants de différents services de l’entreprise, d’équipes avec lesquelles vous n’avez pas de lien hiérarchique.

Et comme la contrainte ne mène nulle part et que forcer ou imposer les choses ne fonctionne pas, l’impact et l’influence deviennent les clés de la réussite.

6 idées managériales pour développer son influence

L’influence se cultive avec subtilité et patience pour éviter les écueils de la manipulation ou du calcul personnel. Tout est question de posture : l’intention doit prioritairement servir la dynamique du projet.

Voilà 6 idées clés pour développer son influence en entreprise.

1. Sachez choisir le bon timing

Pour être dans l’influence sans tomber dans la manipulation et pour éviter les échecs, il faut avoir le sens du timing. Pour convaincre que vous êtes LA personne à suivre, validez que votre interlocuteur est réceptif et ouvert à vos idées. Une période de stress ou de surcharge peut rendre votre interlocuteur imperméable à vos idées, même géniales.

2. Identifiez vos alliés

Commencez par faire un état des lieux : qui sont les personnes de votre organisation qui ont-elles-même de l’influence dans votre organisation ? Elles peuvent servir de repères et de modèles mais elles peuvent également devenir vos alliés dans le projet que vous portez.

Sachez aller au-delà du titre : parfois votre allié est un influenceur qui n’est pas le plus haut dans la hiérarchie mais dont le travail, les compétences et le leadership peuvent accélérer votre projet s’il décide de vous aider. Parce qu’il est écouté, parce que son avis compte. Et s’il n’est pas d’accord à 100 %, acceptez la nuance. Son soutien même partiel ne prédispose en rien le fait qu’on ne puisse pas compter sur lui.

3. Développez l’informel et le storytelling

Les réunions et les échanges de mails ne sont pas toujours les bons canaux pour faire passer ses idées et convaincre des bénéfices de votre projet. Allez au-devant de votre réseau, apprenez à connaitre vos cibles, leur contexte, leur moteur et leurs priorités. Cette ultra connaissance de leur quotidien vous permettra d’être en mesure d’être convainquant. Vous aurez la connaissance nécessaire pour adapter vos arguments sur les points qui feront la différence.

Déjeunez et écoutez. Simplifiez vos messages et écoutez vraiment. L’impact n’en sera que plus grandi.

Cette idée est particulièrement intéressant dans des projets transverses : vous serez en mesure de proposer des opportunités partagées.

4. Réseautez de façon désintéressée

L’influence devient une compétence clé quand elle n’est pas systématiquement calculée. Si vous avez systématiquement quelque chose à vendre (vous y compris) quand vous interagissez, vous allez perdre en leadership. 

Mettez spontanément en relation les bonnes personnes lorsqu’un besoin de compétences, d’informations ou d’échanges se fait sentir. Et n’oubliez pas qu’un réseau s’élabore à tous les niveaux hiérarchiques. Faites preuve de curiosité.

5. Favorisez un climat propice

Pour que les équipes et les dirigeants puissent échanger avec sérénité, il faut qu’ils se sentent en sécurité psychologique. La notion de sécurité psychologique en entreprise a été développée par Amy Edmonson, elle désigne tout ce qu’une entreprise ou un manager peut mettre en place dans l’environnement de travail pour que chaque collaborateur sente qu’il peut s’exprimer, poser des questions, partager ses idées et reconnaitre ses erreurs. Si la parole est libérée, les échanges seront riches.

Ce climat de confiance favorise le développement de l’influence, la vôtre comme celle de vos équipes.

6. Acceptez de prendre les coups

Développer son influence passe parfois par assumer en tant que leader les erreurs et les difficultés. C’est parce que vous allez assumer les résultats que vous renforcerez confiance et force auprès de vos équipes. Le droit à l’erreur est une conviction forte chez Inspirations Management, une erreur peut devenir une opportunité managériale. Plus encore, si vous faites front quand la tempête se présente. 

Développer son l’influence ne s’improvise pas : cela s’appuie sur des méthodes, une posture et une mise en application régulière. Pour les directions des ressources humaines et les responsables formation, accompagner l’ensemble des lignes managériales — des managers de proximité aux dirigeants — sur ces compétences transverses est un levier majeur de performance collective.

Comment intégrez-vous le développement de l’influence dans vos parcours de formation managériale actuels ?